das neue Jahr hat begonnen und es gehen wieder die bekannten Jahresgespräche los. Zahlreiche Meetings mit den immer gleichen Themen: Konditionen, Jahresziele, Probleme, Chancen und Risiken.
Jahr für Jahr wollen beide Seiten ihre Situation verbessern. Einmal der Unternehmer für sich und auf der anderen Seite der Einkaufs- oder Verkaufsleiter für eine große Gesellschaft.
Und es gehört schon zur Normalität, dass gerade die vermeintlich kleineren Partner sich den Bedingungen der Größeren beugen müssen.
Für viele Unternehmen eine Spirale, die dazu gehört und auch nicht hinterfragt wird.
Müssen wir jedes Jahr uns auf die Bedingungen der „Anderen“ einlassen? Müssen wir dies akzeptieren?
Gibt es nicht andere Wege? Andere Kunden? Andere Chancen?
Bitte, das ist nur ein Beispiel aus der Welt des Handels.
Das Gleiche gilt…
Ja, wir können auch eine Situation akzeptieren und das ist in vielen Fällen auch sehr wichtig. Dann bitte bewusst und ohne Leid.
Und wenn sich eine Situation für uns nicht mehr gut anfühlt, so dürfen wir den Status Quo in Frage stellen und Lösungen suchen.
Oftmals ist es sogar besser sich von etwas zu trennen oder mal eine Pause zu machen.
Wir haben auf die Zusammenarbeit großer Kunden verzichtet. Ein Umsatzminus von über 50 % eingefahren und doch eine bessere oder gar gleiche betriebswirtschaftliche Lage gehabt. Und siehe da - nach 2-3 Jahren Pause wurde eine neue Basis für eine Geschäftsbeziehung gefunden, mit für uns wesentlich besseren Konditionen.
Ein weiterer Benefit – wir haben verstanden, dass wir nicht alles machen müssen und dabei viel Zeit und Ruhe gewonnen.
Du fragst Dich sicher: Was bedeutet das denn nun für mich?
Stelle Dir doch gerne diese Fragen:
Und dann hinterfrage, ob Du zukünftig damit leben willst, ob eine Trennung notwendig ist oder Du einen anderen Weg findest. – Love it, leave it or change it!
Ich wünsche mir, dass wir nach dem streben und handeln, was uns antreibt und nicht eine „unwohle“ Situation akzeptieren müssen, weil sie vermeintlich dazu gehört.
Mach Dich Frei!
Dein Dirk
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Ich bin für Sie da!
Dirk Halfar
Unternehmer und Impulsgeber